堺市で不動産売却のみを行う社長がお伝えする不動産業界の真実

現在、ご所有不動産を売却中の売主様

本日は二流不動産営業マンがよく使う

クソテクニックをご紹介致します。

自宅の査定を終え、どこに販売を任せるか決め

売却活動を開始。

すぐに購入者様が現れて契約に至れば、

さほど問題はないのですが、

大抵の売物件はそんなに容易く売れるほど

スムーズにはいきません。

最近の売物件(特に一括査定を依頼されて販売活動されている売主様)は

不動産仲介業者が自身に任せてもらいたいという気持ちで、

高く査定を行い強引に売りに出している物件も多々あります。

腐っても営業マン、

業界で居座っていれば、

この金額じゃ売れないって事も把握しております。

よって、任せてもらった営業マンは、販売活動開始とともに、

どうやったら売主が販売価格を下げてくれるか、

あれよこれよと試行錯誤いたします。

その中での営業のクソテクニックの一つとしまして

例えば現在2500万(相場より高く)で販売中の物件の場合、

さっさと売ってしまいたい営業マンは

絶対に売主が応じない価格で
「当社のよく取引している買取業者さんで、なんとか1700万円で買取したいっていう業者さんがいるんですよー。まぁ当然無理なのはわかってるのですが、一応こういう話があった事だけは伝えようと思いましてぇ」

「一応先方業者さんに伝えたいのですが、せめていくらなら検討していただけそうですかー？」

このたぐいの事、言われた売主様いらっしゃいますか？

これね、要するに

売主様の腹を探ってるんですよ？

「この売主いくらなら下げてくれるのか？」

「ボーダーラインは？」

 

あれよこれよと金額を下げてもらう手段を模索しながら

さっさと契約しようと

試行錯誤していくのです。

売主様の中には、
「担当さんすごい頑張ってくれてるから、売りやすい金額にしてあげようかしら」

なんて優しさにまみれたお方もいらっしゃるのですが、

そんなお情けはいりませんよ。

「我々頑張って当然です」

彼らの全ての行動言動はシゴトなのです。

情に流されてはいけません。

ですので売主様

自宅を売却に出される前に、

キッチリとした不動産査定金額(売れる価格)を

把握し、

■この金額以上で必ず売る。

■この金額以下を言ってくる仲介業者とはおさらばする。

この二つ、キッチリ決めてくださいな。

人生この先まだまだ長いんです。

お金はいくらあっても邪魔になりませんから。

（邪魔だと言う方いらっしゃれば大至急連絡下さい）

 

人生の中で最も大金を動かすと言われている不動産取引。

後悔のない取引を進める為、

担当選びは慎重に。

 

 

 

 

では。