堺市で不動産売却のみを行う社長がお伝えする不動産業界の真実

自宅を売却し購入を検討のお客様

結婚をきっかけに自宅を購入し、

子宝にも恵まれ現在の住まいが手狭になられたお客様

若しくは、お子様が独立され夫婦2人となり、

住居スペースが不要になったお客様、

または、夫婦間に亀裂が入り同じ空気も吸いたくなくなり、

時には殺意を覚え離婚を検討されているお客様、

様々な理由で現在の自宅を売却し、新居を購入予定のお客様。

 

大切なのは資金計画です。

 

住み替え(売却して購入)の場合、

まずは自宅がどれ程の価値があるかを調べないと、次の購入の資金計画がたてれません。

自宅の相場なんてものは、

インターネット査定、近所の不動産屋、若しくはご自身でネットで調べる事も容易なのですが、

売却の時期等は、やはり不動産仲介業者に相談しないと

イメージがわきませんよね。

 

不動産の購入、売却はお客様につく担当が全てだとわたくしは思うんですよね。

皆さん試しにネット一括査定で5社程呼んで、自宅の査定を行わせて見せて下さいな。

どの業者もアホの一つ覚えみたいに

■今不動産の価値は上がっているので売り時です。■

このフレーズ必ず言うんですよ。アホウです。

たしかに、わたくしが主に取り扱っている地域は、ここ数年不動産の価格はあがっております。

ただ住み替えのお客様相手にこのフレーズをドヤ顔で言う営業マンの事は、

鵜呑みにしないほうが身の為です。

こういった営業マンはね、

とっとと売却の決心をつけてもらって、

自宅の売却を任せて欲しいんですよ。ただそれだけ。

 

皆さん、

住み替えの場合

売却したあと購入しないと駄目なのですよ？

相場より数百万高く売れれば、そりゃさぞかし嬉しいかと思います。

ただ、数百万高く売れたって事は、

購入も数百万高く買わないといけないって事ですからね？

こういったデメリット、殆どの営業マンは言ってくれません。

 

購入した時を思い出して下さい。

皆口を揃えて、

■賃貸はもったいないですよー■

■購入すれば自分の資産になりますからねー■

またまたドヤ顔です。

たしかに、購入した方がメリットの多いお客様は多いのですが、

お客様によっては賃貸の方が断然良いお客様もいらっしゃいます。
(購入すれば、不動産取得税、固定資産税(これずっと)、修繕費等、いろいろお金ぶっ飛んでいきますからね)

 

グダグダと書きましたが、

購入、売却が満足の行く取引になるかどうかは

全て営業担当で決まります。

メリットばかりを言ってくる営業マンには

注意しましょう。

大事なのはデメリット。危機を回避しないとな。

お客様の住んでいる地域、金銭の事情、条件等

ここをちゃんと指摘、若しくは意見してくれ、寄り添ってくれる営業マンに出会えれば、

安心な取引ができ、

満足な住み替えが出来るでしょう。

 

 

では。